从一张成本清单开始

报价前先写明产品规格、数量、包装、计价币种、交货地点与有效期。把货物成本、国内费用、国际运费和保险分开记录，保留每项费用的询价日期与条件。不要把暂估的运费写成承运商正式报价。

本站计算器采用什么口径

FOB 单价按货物总成本与国内总费用折算为美元，再除以数量和目标毛利率的补数。汇率输入明确为每 1 美元对应的人民币数量。毛利率以售价为分母；加价率以成本为分母。

CFR 在上述 FOB 单价基础上分摊国际运费，运费部分不额外加毛利。CIF 再按报价金额的 110% 和输入保险费率估算保险。这是一套明确的工作估算口径，并非完整的合同成本模型。

报价不能省略的约定

  • 写清适用的贸易术语版本与具体港口或地点。
  • 明确付款方式、交期起算条件、包装要求和数量公差。
  • 区分费用承担与风险转移，不能仅凭术语名称判断所有责任。
  • 对退税、税费、银行费用和特殊货物附加费另行确认。

发出前的复核

用同一币种复核利润，检查报价数量、尺寸、重量与供应商资料是否一致。将运费和汇率波动条件写入有效期说明。正式合同与争议条款请咨询了解交易情况的专业人员。

打开 FOB 报价计算器，或使用 毛利率与加价率工具交叉核算。